Как продать квартиру без посредника?

Глядя на цены, которые устанавливают посредники за свои услуги, многие продавцы начинают задумываться о том, чтобы обойтись без риэлторов. С одной стороны, это может сэкономить время. С другой, вы потратите немало нервов. Но если сложности не пугают, попробуйте. Поэтапная инструкция поможет справиться с задачей, приложив минимальные усилия.

Этап первый: первоначальная подготовка

Продажа квартирыПервое и наиболее важное, что необходимо сделать — это разобраться со всеми документами. Вам понадобится свидетельство, устанавливающее право собственности, а также техпаспорт. Последний, чаще всего, приходится обновлять, может потребоваться 2-3 недели.

В идеале, посетите бесплатного юриста. Он даст консультацию и список необходимых документов.

Помните, что у многих справок есть «срок годности» и, если сделка затянется, придется оформлять их еще раз. Но, разобравшись со всеми бумагами до продажи, во время сделки вы будете знать, какие истекшие справки заказывать пораньше.

Также важна оценка стоимости. Определить стоимость квартиры не сложно: можно просто взять газету и сравнить цены на квартиры с похожими данными. Не лишним будет и воспользоваться услугами агентства: под видом покупателя посмотреть, какие квартиры за сколько продают.

Этап второй: рекламная кампания

Продажа квартирыПродавая любую вещь, мы должны оповестить возможных покупателей о продукте. Квартира не исключение. В отличие от риэлторов, у которых уже есть наработанная база желающих приобрести недвижимость, обычному человеку придется действовать «с нуля». Чтобы найти хорошего покупателя, необходимо провести рекламную кампанию.

Для начала заготовьте все необходимые данные: сделайте хорошие фото самой квартиры и дома, в котором она находится, составьте подробное описание и краткую рекламу. Определитесь с сайтами и газетами, куда вы будете отправлять объявление. Для каждого источника необходимо немного корректировать рекламу, в зависимости от требований. Так газеты принимают только коротенькие тексты, а в объявлениях для расклейки лучше не вставлять фотографий (в черно-белом виде большинство фото смотрятся просто ужасно).

Когда все объявления готовы, размещайте их. Сначала установите максимальную цену для квартир, похожих на вашу. Если желающих нет, потихоньку меняйте предложение, устанавливая цену все ниже и ниже. Желательно запомнить все места, где вы поместили информацию, или записать, ведь после продажи информация будет уже неактуальна. С сайтов ее лучше удалить, а с досок объявлений или фонарных столбов — оборвать.

Этап третий: прием звонков

Опубликовали объявление? Ждите звонков от покупателей. Большая часть из них будут риэлторами. Узнав, что вы собственник квартиры, многие из них будут предлагать сотрудничество. Отказывайтесь. Проще всего сказать, что риэлтор у вас уже имеется, а звонки вы принимаете сами, потому что вам так удобнее. Если же риэлтор выступает от покупателя, с ним можно договориться о встрече. Главное, определите заранее, что вы ему ничего не обязаны.

С настоящими покупателями можно поговорить подробнее. Отвечайте на вопросы четко, не юлите. Все равно покупатель увидит реальное положение дел, когда придет смотреть помещение. Вопросы от покупателей будут повторяться. Если вы путаетесь, составьте себе памятку после первого-второго звонка. Позже ее можно будет дополнять. Если готовы сделать скидку — делайте, если нет — отказывайтесь твердо и решительно.

Этап четвертый: просмотры

Продажа квартирыС одним или несколькими покупателями вы придете к соглашению о предварительном просмотре. Некоторые боятся назначать встречи сразу нескольким людям, но в этом нет ничего страшного. Пусть квартиру посмотрят все, кто в ней заинтересован.

Просмотры должны быть в то время, когда удобно вам. Можно пойти навстречу паре претендентов, но старайтесь не жертвовать собой ради незнакомых людей, нервы вам еще понадобятся. Записывайте все телефоны и за час (или перед выездом в квартиру) звоните и уточняйте, актуален ли договор. Во время показа заинтересованные покупатели часто смотрят документы (свидетельство о праве собственности, кадастровый паспорт, экспликацию). Если вы еще не пришли к соглашению о покупке, лучше показывать копии.

Во время просмотра не забывайте сами спрашивать о намерениях покупателя. Многие сейчас берут квартиры в ипотеку (чистоту вашей сделки будет проверять отдел безопасности банка), другие продают свою квартиру и хотят купить новую, и лишь редкие люди располагают деньгами, чтобы сразу приобрести недвижимость. Вам нужно знать, чего ожидать.

Этап пятый: аванс или задаток

Чаще всего заинтересованный покупатель появляется через две-три недели. С ним оформляется предварительное соглашение: авансовый договор или договор о задатке. Вам выгоднее получить аванс, так как он гарантирует, что покупатель купит вашу квартиру (в противном случае аванс возвращать не нужно). Если же покупатель дает задаток, то под обязательством уже оказывается продавец: отказавшись от сделки, он возвращает задаток, причем двойном размере.

Этап шестой: сделка

Договор купли-продажи должен быть сделан заранее. Некоторые предлагают идти в банк и заказывать банковскую ячейку. Но это единственный вариант. Вы можете взять с собой несколько свидетелей и покупателя, пойти в «Сбербанк» и положить выплачиваемую сумму на ваш счет. При приеме денег в банке их проверяют, поэтому фальшивые купюры не пройдут. Чтобы покупатель не волновался, заранее приготовьте расписку с данными о том, что покупатель не имеет никаких претензий и передает вам деньги.

Продать квартиру самостоятельно, без посредников вполне реально, но совсем без специалистов обходиться не стоит. Существуют нотариусы, которые могут помочь с заверкой сделок, а также юридические консультации. Помните, что около 10% сделок оспариваются, и вы можете попасть в этот процент! Поэтому тщательно проверяйте все документы и постарайтесь не упустить ни одной детали.


Похожие статьи

Оставить отзыв

*